こんにちは、雲出です。最近は地域の工務店さんもすごく勉強されていて、良質な高気密・高断熱住宅を施工されています。お客様から良くある悩みの一つが、メーカーか工務店か？です。雲出はメーカーの営業だったので、その視点の主観で地域工務店を深堀りしていきたいと思います。あくまでも主観なので参考程度にお考え下さい・・・
ある時、そのフレーズは突然に・・・
「あのぉ～ 雲出さん。実はもう1社だけ検討したい会社があって・・・」
「えぇ～ そうなんですね。 どちらのメーカーですか？」
「実は、地域の工務店さんなんです」
「両親の家を建てた工務店さんで、
親が1回は見ておけというもので・・・」
良い感じで商談が進んでいたのに、まさかの地域工務店・・・しかも親の関係！
「目一杯の笑顔で！一生に1回の家づくりですから どうぞ どうぞ ・・・」
気に入ってないのかなぁ・・・とりあえず次回の打ち合わせだけ決めよう
「ちなみに、何工務店様ですか？」「出雲工務店です」
「あぁ～ 〇〇町に事務所がある…」・・・この後一緒に〇〇工務店のHPを一緒にチェック
「木の感じを全面に出されて、素敵なお家だと思います。」・・・いろいろやり取り
「それじゃー 〇月〇日 の 〇時にお会いしましょう」
メーカー営業の雲出が思う地域の工務店の良いところ
- 自由度の高さ・・・間取り・デザイン・設備 基本 何でもできる。
- 自然素材をふんだんに使える。
- 価格も要望に合わせやすい。
- 融通が利く（マニュアルや会社の決め事などが無い場合は、変更などしやすい）
- オリジナリティーの高い家が造れる。
メーカー営業の雲出が思う地域工務店のもう少し！のところ
- デザインが良い＝いろいろできるんだけど結局予算が取れないとオリジナリティーは出なさそう。
- 自由に設備も選べる？＝選べるけど、良いものは高いので予算オーバーにはご注意
- ｱﾌﾀｰﾒﾝﾃﾅﾝｽの実績＝採用実績の少ないものを使う場合は、メンテナンスで困りそう。費用・耐久性の問題でお客様ともめそう。
- 工務店によっては、ローン・登記の手続きはノータッチで施主が手配することもある
- 後継者の問題＝建設業は多い。事業継続できるかは、経営者次第です。
- 勉強している工務店とそうでない工務店の差が大きい。（耐震・高気密高断熱・ホームページ・SNS・集客）
- モノの値段は、品にもよりますが割高になることが多い。（取引の量によって）
- 10年後の定期点検が約束されているかどうかわからない。
町の工務店で良い家を建てるための視点チェックリスト
□ 耐震等級についての説明 等級3 + 構造計算を全邸行う。
□ 断熱基準は、HEAT20 G2 以上 最低でも40年以上住むならHEAT20 G3 基準がおススメ
□ 気密測定をしてくれる C値 0.5㎠/㎡以下を約束してくれる。
□ 冷暖房の設置計画について、冷暖房負荷計算をしてくれる。
□ 日射を計算して、建物の配置・形を提案してくれる。
□ 建ててから60年間のメンテナンスについて、頻度、おおよその費用の目安などの説明がある。
□ ホームページの更新が頻繁（最低1回/月）施工実例も豊富にUPされている。
□ お願いをすれば、お引き渡し住みのオーナー様の住まいを見せてもらえる。オンラインも含む
□ 建築中の現場で、構造の説明をしてもらえる。（現場がきれいかも見ましょう！）
□ デザインについて、豊富な実績がある。
□ 太陽光発電 蓄電池について積極的
断熱について教えてもらえない視点
耐震について教えてもらえない視点
暮らし始めてから教えてもらえない視点
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