雲出です。私は今！
10㎏減った体重が－4㎏まで増えてしまい食欲全開です…
営業職を退いてから、噓っていうくらい朝昼晩規則正しく
食事をして。しっかり睡眠をとっていたら・・・増えちゃいました^^
今回は、営業マンのイケてない状態（スランプ）にどっぷりはまった時
からどんなことをして復活を遂げたのか紹介します。
営業職の方にも読んでいただきたい記事ですね。
スランプは好調なときから始まっている。
同僚「雲出さん。調子いいですね！優秀社員で全国表彰ですね！」
上司「雲出 今度の全体会議で絶好調の要因 話してくれ」
雲出「ハッ ハイ！」・・・よかったー営業していて！
翌年…
平凡な成績・・・
その翌年
下から数えたほうが早いくらい低成績・・・
上司「お前は、できる力があるのに何でこうも落ちていくんだ‼」
上司２「まぁ、営業だけがしごとじゃないからなぁ」
雲出「アレッ… 何か おかしい。どうしたんだろう…」
同僚A「店長！〇〇さん契約したいって連絡がありました！」
部下B「店長！〇〇様との契約が決まりました！」
雲出「…今月も予定していたお客様からさっき、お断りのLINEがあった…(;´д｀)トホホ」
お客様A「雲出さん、〇〇の施工について××って言ってましたよね。でも現場は▼▼に
なっているじゃないですか‼おかしくないですか！」（クレーム）
雲出が、絶好調から奈落の底に落ちる様子わかりましたか？
しまいには、工事中のお客様からのクレームでテンションは…底なし沼です…
スランプに入るとどんな感じになる？（雲出の場合）
表情が暗くなる。
声が暗い。
他人の成功を素直に喜べない。
何とかして現状を脱したいため、強引な営業になってしまう。
または、断られるのを避けて思い切って営業できない。
テンションが高い同僚を見ると、腹正しく思う。
余裕がないので、お客様に売り込んでしまい逃げられてしまう。
契約もないので給料が下がる。
同僚から飲みや、遊びに誘われても断ってしまう。
などなどまさに
負の連鎖でした。
雲出のスランプ改善方法
Ⅰ まず自己分析をノートに書きました。
（内容はYouTube動画のライフハックアニメーションを参考にしました）
①状況
②課題意識
③要求
④意図
⑤範囲
⑥期待
Ⅱ 感謝をノートに書く
ハンターハンターのネテロ会長の感謝の正拳突きと同じように
毎日、感謝をノートに書くようにしました。
そう思うようになったきっかけは
松下幸之助さんの「道を開く」を読んでからです。
その日あった家族へ、お客様へ、会社の同僚へ 「ありがとう」と
4～5行ですが、書き続けました。他者への感謝に気付くことは
落ち込んだ人間性を取り戻すのにはとても効果がありました。
Ⅲ 朝の散歩 ＋ 情報収集 ＋ 食事制限 ＋ 筋トレ
毎朝5時に起きて 近くの河口を散歩しました。
当時、体重が過去最高になっていたため運動不足解消と
目覚めを良くして午前中のパフォーマンスを上げるには
とても良かったです。散歩中には、YouTubeで営業に関する発信を
聞きながら、最新の情報を収集して実践にも生かそうと思ました。
このころから、1日1食にしてカロリーを抑え体重も半年で６ｋｇ
落とすことができました。散歩から帰ってきてからは、プランクとアブローラーで
腹筋を鍛え めでたくアラフィフでも6パックが復活しました。
散歩効果は、朝早く起きることで、仕事の棚卸をしたり、その日の目標などの時間にもあてることができて、仕事の効率化に役立ちました。おまけに、体も引き締まって自信もついてきて、YouTube動画で学んだ技術や知識も発信力や営業力アップに役立ちました^^
Ⅳ 失敗・成功要因をまとめる
多くのトップセールスは当たり前にやっていると思いますが
失敗と成功した時両方をノートにまとめるようにしました。
ワールドトリガーのジンくんのサイドエフェクトみたいに
分岐点を知るためです。あの時、こういう行動をしたらどうなったのか？
など振り返り、断られたときに上司にも報告する際にとても有効でした。
次回そうならないためにも、とても重要なルーティンだと思います。
もちろん、成功した時もです。
まさに野村監督の名言「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」を
検証しました。
本日は、以上となります。
続きは、明日にします。・・・次回 効果は突然やってくる。お楽しみに^^
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